中国移动的JAVA下载业务隐藏开发商危机
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移动梦网的百宝箱业务SP应用接入管理规定中的 第三章第七条的第一条中 “规定试商用期期间提交的全部应用免费”,这一条我们作为开发商无条件拥护,但下面的规定就让我们开发商的热情跌到冰谷: “正式商用后无论离线还是在线应用都还要提供一个月的免费时间” 我们不知道中国移动是如何考虑的,或许本意是鼓励发展在线应用 但是“正式商用后无论离线还是在线应用都还要提供一个月的免费时间”这个规定,将对离线应用的KJAVA产品造成巨大的杀伤 简直就是软件开发商的SARS(杀死),开个玩笑了,但是通过下面的分析,你们就知道该规定会对软件商造成多大的利益损失: 1·目前的KJAVA产品多数属于小产品,价格低廉功能简单是其特点,初期以游戏居多,但是游戏的寿命是很短的,一般一个大型PC的RPG游戏,通关时间才20-30小时,作为手机上的游戏,性能要比PC游戏小许多,所以一个玩家下载一个简单的JAVA游戏,10-20天就可以玩完,并失去继续完的兴趣,如果第一个月免费,那么也就是说一个月后,90%以上的用户将会寻找新的游戏,而不会对已经下载的游戏付费用。 如果我是一个手机用户,将会利用这个漏洞,每个月都下载无数的免费游戏玩,到付费期就换其它游戏,这样开发商就根本赚不到钱。 2·如果软件商的利益得不到保护,软件商的热情也将降到最低。 现在各大SP如火如荼的短信业务,其实也不是中国移动给了他们很大的利益(85%分成及其它优惠政策),才让各SP打破头也要做短信业务,并不遗余力的去推广吗?才做出了今天的巨大短信市场。 如果在JAVA业务上,中国移动只照顾用户的利益,不保护开发商的利益,初期损失的会是开发商,最后损失的将是中国移动和用户,因为以后开发商将拒绝开发其产品(我们公司本来对开发JAVA应用热情高涨,看了这个规定之后现在降到了冰点)。 日本最著名的游戏商【任天堂】就曾经干过这种事情,结果差点倒闭。当时日本的游戏软件售价是5800日元,任天堂为了照顾玩家的利益,推出了仅有200日元价格的低价游戏主机和软件,结果是玩家拍手称快,但却遭到全日本的经销商抵制,因为卖一个普通软件的利润是上千日元,而卖新的低价游戏每个只赚10日元,要卖100个游戏才赚1000日元,所以干脆不如不卖。结果导致任天堂生产的400万台主机滞销,差点因此破产(后来是因为任天堂的便携主机在美国畅销,才勉强得以支撑)。 如果不保护软件商的利益,软件商很可能将不再开发离线的JAVA游戏应用,或者降低对这方面的投入,而游戏再日本、韩国手机用户的比重是40%-50%,这将意味着中国移动将失去一半左右的JAVA应用市场。 就拿我们公司来说,看了这个规定,已经把现在所有开发的JAVA游戏立刻调整方向,必须开发英文版,并主推国外市场,同时在游戏的选材和题材上都以国外玩家的口味为主,不再考虑中国玩家的口味。一款手机游戏在国外卖10-49美元,卖1000个下载就是不小的收入。而国内是免费下载,就算下载量超过10万也没什么用,哪个轻哪个重,开发商只能被迫选择有收入保障的一条路。 而没有本土化的JAVA游戏,市场的损失和吸引力都降低很多。 3·养成免费习惯,再让用户付费就难上加难。 在试商用期内免费,我们开发商也是完全赞成的,市场要打开,这么做是对的,但是长期的免费政策,将会让手机用户专挑免费应用去下载,中国移动至少可以赚GPRS流量,但开发商什么也没有赚到。 如果玩家养成这样一个免费使用JAVA应用的习惯,再让他们去付费,就会难上加难。 就好比联通去年推广CDMA手机,什么首付200元,月付200元就可以拥有CDMA手机,结果今年取消如此优惠的政策后销售量一下跌入谷底,无论联通再使用各种手段促销,都难以刺激市场的需求,因为用户已经接受了低价和月付,他们都在观望以后会有更优惠的政策出现。 所以我们可以大胆预言,这样的政策会在初期让JAVA应用下载比较火,但是随着时间的推进,新的应用会越来越少,因为开发商得不到回报,所以热情和产品急剧下降,当用户过几个月后,发现没有什么新的有趣的产品,也会慢慢失去兴趣,不再使用JAVA应用下载。而开发商也赚不到钱,不如趁早隔岸观望为上策。 以上非注明出处文章,即内容为56GAME.COM特约稿,转载请注明 |
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