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中国移动的JAVA下载业务隐藏开发商危机

移动梦网的百宝箱业务SP应用接入管理规定中的
第三章第七条的第一条中
“规定试商用期期间提交的全部应用免费”，这一条我们作为开发商无条件拥护，但下面的规定就让我们开发商的热情跌到冰谷：
“正式商用后无论离线还是在线应用都还要提供一个月的免费时间”
我们不知道中国移动是如何考虑的，或许本意是鼓励发展在线应用
但是“正式商用后无论离线还是在线应用都还要提供一个月的免费时间”这个规定，将对离线应用的KJAVA产品造成巨大的杀伤
简直就是软件开发商的SARS（杀死），开个玩笑了，但是通过下面的分析，你们就知道该规定会对软件商造成多大的利益损失：
1·目前的KJAVA产品多数属于小产品，价格低廉功能简单是其特点，初期以游戏居多，但是游戏的寿命是很短的，一般一个大型PC的RPG游戏，通关时间才20－30小时，作为手机上的游戏，性能要比PC游戏小许多，所以一个玩家下载一个简单的JAVA游戏，10－20天就可以玩完，并失去继续完的兴趣，如果第一个月免费，那么也就是说一个月后，90％以上的用户将会寻找新的游戏，而不会对已经下载的游戏付费用。
如果我是一个手机用户，将会利用这个漏洞，每个月都下载无数的免费游戏玩，到付费期就换其它游戏，这样开发商就根本赚不到钱。
2·如果软件商的利益得不到保护，软件商的热情也将降到最低。
现在各大SP如火如荼的短信业务，其实也不是中国移动给了他们很大的利益（85％分成及其它优惠政策），才让各SP打破头也要做短信业务，并不遗余力的去推广吗？才做出了今天的巨大短信市场。
如果在JAVA业务上，中国移动只照顾用户的利益，不保护开发商的利益，初期损失的会是开发商，最后损失的将是中国移动和用户，因为以后开发商将拒绝开发其产品（我们公司本来对开发JAVA应用热情高涨，看了这个规定之后现在降到了冰点）。
日本最著名的游戏商【任天堂】就曾经干过这种事情，结果差点倒闭。当时日本的游戏软件售价是5800日元，任天堂为了照顾玩家的利益，推出了仅有200日元价格的低价游戏主机和软件，结果是玩家拍手称快，但却遭到全日本的经销商抵制，因为卖一个普通软件的利润是上千日元，而卖新的低价游戏每个只赚10日元，要卖100个游戏才赚1000日元，所以干脆不如不卖。结果导致任天堂生产的400万台主机滞销，差点因此破产（后来是因为任天堂的便携主机在美国畅销，才勉强得以支撑）。
如果不保护软件商的利益，软件商很可能将不再开发离线的JAVA游戏应用，或者降低对这方面的投入，而游戏再日本、韩国手机用户的比重是40％－50％，这将意味着中国移动将失去一半左右的JAVA应用市场。
就拿我们公司来说，看了这个规定，已经把现在所有开发的JAVA游戏立刻调整方向，必须开发英文版，并主推国外市场，同时在游戏的选材和题材上都以国外玩家的口味为主，不再考虑中国玩家的口味。一款手机游戏在国外卖10－49美元，卖1000个下载就是不小的收入。而国内是免费下载，就算下载量超过10万也没什么用，哪个轻哪个重，开发商只能被迫选择有收入保障的一条路。
而没有本土化的JAVA游戏，市场的损失和吸引力都降低很多。
3·养成免费习惯，再让用户付费就难上加难。
在试商用期内免费，我们开发商也是完全赞成的，市场要打开，这么做是对的，但是长期的免费政策，将会让手机用户专挑免费应用去下载，中国移动至少可以赚GPRS流量，但开发商什么也没有赚到。
如果玩家养成这样一个免费使用JAVA应用的习惯，再让他们去付费，就会难上加难。
就好比联通去年推广CDMA手机，什么首付200元，月付200元就可以拥有CDMA手机，结果今年取消如此优惠的政策后销售量一下跌入谷底，无论联通再使用各种手段促销，都难以刺激市场的需求，因为用户已经接受了低价和月付，他们都在观望以后会有更优惠的政策出现。
所以我们可以大胆预言，这样的政策会在初期让JAVA应用下载比较火，但是随着时间的推进，新的应用会越来越少，因为开发商得不到回报，所以热情和产品急剧下降，当用户过几个月后，发现没有什么新的有趣的产品，也会慢慢失去兴趣，不再使用JAVA应用下载。而开发商也赚不到钱，不如趁早隔岸观望为上策。

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